مانند وسایل پزشکی نوآورانه ، وسایل پزشکی با تولید کنندگان کمتری (معمولاً در 5) ، با قیمت جداگانه ، قیمت های متفاوتی یا باکیفیت و با قیمت بالا و سایر وسایل پزشکی با دلایل کافی برای تمایز از محصولات مشابه در مناقصه دستگاه های پزشکی یا محصولاتی با کمتر از 5 رقیب پس از گروه بندی مطابق با قوانین پیشنهادی اکثر محورها.
چنین محصولاتی همچنین جریان اصلی بازار فروش دستگاه های پزشکی داخلی است که بزرگترین سهم بازار را اشغال می کند. در ترویج سرمایه گذاری تصفیه شده چنین دستگاههای پزشکی ، باید به رعایت 3 اصل و 5 نکته اصلی توجه ویژه ای داشته باشید.
سه اصل را دنبال کنید
● اولین مورد خیاطی است: بین بنگاهها و محصولات تفاوتهای زیادی وجود دارد و هیچ مدل استانداردی وجود ندارد که بتواند در همه جا اعمال شود. بنابراین ، شرکت ها باید برنامه ای مناسب برای ارتقاء سرمایه گذاری تصفیه شده خود را با توجه به وضعیت فعلی و ویژگی های محصول خود تدوین کنند و نمی توانند به اصطلاح تجربه موفق را کپی کنند.
● دوم این است که آنچه را که می توانیم انجام دهیم: حتی فروش تبلیغات سرمایه گذاری دارای محتوای فنی قابل توجهی است و ساخت یک تیم ارتقاء سرمایه گذاری قوی نیاز به سرمایه گذاری مناسب دارد. بنابراین ، در ساخت نیروی فروش برای ارتقاء سرمایه گذاری ، شرکت باید با توجه به وضعیت خاص خود سرمایه گذاری مناسب را انجام دهد تا نیازهای این شرکت را برآورده کند.
● سوم اندازه گیری زمان و تلاش است: شرکت ها باید به وضعیت فعلی و تغییر در سیاست ها و سیاست های ملی پزشکی و بهداشتی توجه کنند و بر اساس وضعیت واقعی شرکت ، تنظیمات مربوطه را به موقع و هدفمند انجام دهند.
پنج نکته اصلی را درک کنید
1. نقطه زمانی: پالایش ارتقاء سرمایه گذاری به شرکتها نیاز دارد تا در طی فرآیند اجرای ، درک دقیقی از دوره زمانی و نقاط زمانی کلیدی داشته باشند. دوره زمانی به دوره توزیع توافق شده ، دوره توسعه یک ترمینال ، دوره تولید انبوه یک ترمینال و غیره اشاره دارد. نقطه زمان از جمله زمان نقل قول مناقصه ، زمان افتتاح پیشنهاد ، زمان تحویل نقطه ، زمان ارسال بیمارستان مواد محصول و غیره. پرسنل سرمایه گذاری شرکت باید دوره های زمانی فوق و نقاط زمانی را به موقع و دقیق درک کنند.
2. تیم: ارتقاء سرمایه گذاری تصفیه شده نیازهای بسیار بالایی را برای تیم فروش مطرح می کند و کل فرایند ارتقاء سرمایه گذاری برای اجرای و اجرای آن به کارمندان فروش نیاز دارد. بنابراین ، ساخت تیم ارتقاء سرمایه گذاری یک شرکت ، کلید موفقیت یا عدم موفقیت در ارتقاء سرمایه گذاری تصفیه شده است و این اولویت اصلی کار شرکت است.
3. مشتریان: تعداد زیادی مشتری وجود دارند و آنها بسیار متفاوت هستند. شرکت ها باید مناسب ترین مشتریان محصول را برای همکاری با آنها پیدا کنند تا به یک وضعیت برنده برسند و از انواع ناخوشایندی که ممکن است رخ دهد جلوگیری کنند.
4. ترمینال: مدل ارتقاء سرمایه گذاری تصفیه شده بر اساس ترمینال به عنوان هسته و تمرکز است. بنابراین ، پرسنل سرمایه گذاری سازمانی باید همیشه به ترمینال توجه کنند ، توسعه و کمیت ترمینال را پیاده سازی کرده و با توجه به تغییر ترمینال اقدامات متقابل متناقض را انجام دهند.
5. حجم فروش: به این فرض که شرکت به پایین قیمت قیمت خود می چسبد ، با افزایش حجم فروش ، دستیابی به هدف فروش شرکت حاصل می شود. بنابراین ، شرکت ها همیشه باید به فروش توجه کنند ، دلایل اساسی تغییرات فروش را به موقع درک کنند و اقدامات مربوطه را اجرا کنند.