معمولاً در همتایان سرمایه گذاری که در دهان "دستگاه پزشکی جدید" ذکر شده است ، به یک ارزش علمی بالینی خاص ، مناسب برای ارتقاء در ترمینال اول اشاره دارد و محیط رقابت در بازار آن آرامش بخش تر است ، یا خاصیت آن دارای مزایای منحصر به فردی از وسایل پزشکی است.
مانند وسایل پزشکی نوآورانه ، دستگاه های پزشکی با تولید کنندگان کمتری (به طور کلی در 5) ، با قیمت جداگانه ، وسایل پزشکی با کیفیت متفاوت یا با کیفیت بالا یا سایر وسایل پزشکی با دلایل کافی برای تمایز محصولات مشابه در مناقصه ، یا محصولاتی با کمتر از 5 رقیب پس از گروه بندی طبق قوانین مناقصه اکثر استان ها.
این محصولات همچنین جریان اصلی بازار فروش دستگاه های پزشکی داخلی است که بزرگترین سهم بازار را اشغال می کند. در ارتقاء سرمایه گذاری تصفیه شده چنین دستگاه های پزشکی ، باید به 3 اصل و 5 نکته اصلی توجه ویژه ای داشته باشید.
سه اصل را دنبال کنید
مورد اول متناسب است: شرکت ها و شرکت ها ، محصولات و محصولات با یکدیگر بسیار متفاوت هستند ، هیچ مدل استانداردی وجود ندارد که بتواند در همه جهات اعمال شود. بنابراین ، شرکت ها باید بر اساس وضع موجود و ویژگی های محصول خود باشند تا یک برنامه سرمایه گذاری تصفیه شده برای شرکت های خود تهیه کنند ، نه کپی و کپی به اصطلاح تجربه موفق.
دوم این است که طبق توانایی عمل کنید: حتی فروش سرمایه گذاری نیز کاملاً فنی است ، یک تیم سرمایه گذاری قوی نیاز به سرمایه گذاری صحیح دارد. بنابراین ، در ساخت تیم فروش سرمایه گذاری ، شرکت ها باید براساس وضعیت خودشان باشند تا سرمایه گذاری مناسب را برای تأمین نیازهای شرکتها انجام دهند ، حریص برای بیشتر ، بیش از حد جاه طلبانه انجام ندهند.
سوم ، مقدار زمان: شرکت ها باید به وضعیت فعلی و تغییر در پزشکی ملی و سیاست های مرتبط با سلامت ، از شرکت واقعی ، به موقع و هدفمند توجه کنند تا تنظیمات مربوطه را انجام دهند.
پنج نکته اصلی را درک کنید
1. نقاط زمانی: سرمایه گذاری تصفیه شده نیاز به بنگاه های موجود در فرآیند اجرای ، دوره زمانی و زمان کلیدی دارد تا درک دقیقی از دوره زمانی داشته باشد به دوره توزیع توافق نامه ، یک دوره توسعه ترمینال ، یک ترمینال در میزان زمان و غیره اشاره دارد. امتیازات زمانی شامل زمان پیشنهاد پیشنهاد ، زمان افتتاح پیشنهاد ، زمان توزیع نقطه ، بیمارستان برای ارسال زمان مواد محصول و غیره.
2. تیم: سرمایه گذاری تصفیه شده در تیم های فروش نیازهای بسیار بالایی را مطرح می کند ، کل فرآیند سرمایه گذاری برای اجرای این اجرای نیاز به کارکنان فروش دارد. بنابراین ، ساخت تیم سرمایه گذاری سازمانی کلید موفقیت یا عدم موفقیت در اجرای سرمایه گذاری تصفیه شده است ، اولویت اصلی کار شرکت است.
3. مشتریان: تعداد مشتریان بیشمار و متنوع است ، شرکت ها باید مناسب ترین را برای مشتریان محصولات سازمانی برای همکاری پیدا کنند تا بتوانیم به یک وضعیت برنده برسیم و از احتمال ناخوشایند مختلف جلوگیری کنیم.
4. ترمینال: مدل سرمایه گذاری تصفیه شده به عنوان نقطه اصلی و تمرکز به ترمینال است. بنابراین ، پرسنل سرمایه گذاری در تجارت همیشه باید به ترمینال ، اجرای توسعه ترمینال ، بر روی حجم و با توجه به تغییرات در ترمینال توجه کنند تا اقدامات پاسخ مناسب را ارائه دهند.
5. فروش: طبق این فرض که شرکت ها به پایین ترین قیمت قیمت خود پایبند هستند ، دستیابی به اهداف فروش شرکت ها دستیابی به رشد فروش است. بنابراین ، شرکت ها همیشه باید به فروش ، درک به موقع از دلایل عمیق تغییر در فروش و اجرای اقدامات مناسب توجه کنند.